截至11月6日，秦龍電力正元實業超細粉煤灰年銷量72.69萬噸、超細復合礦物摻合料銷量27.36萬噸，累計銷量100.05萬噸，產品上市5年來年銷售量首次超過百萬噸。

技術引領市場

2016年，面對激烈的市場競爭，公司堅持“人無我有、人有我精”工作思路，提出了品牌化、差異化銷售策略，大力推進產品升級轉型提檔，以具有較高附加值和科技含量的超細粉煤灰全面替代傳統Ⅰ、Ⅱ級粉煤灰。同年8月，全國第一條超細粉煤灰生產線在公司渭電基地建成投運，當年銷售超細粉煤灰9.78萬噸。隨著新項目陸續竣工，以及技術不斷成熟和市場積極開拓，目前公司擁有6條超細粉煤灰生產線，產品日加工能力7500余噸，年產能近200萬噸，在全國粉煤灰建材行業保持了技術、產能、規模領先。產品先后申報、獲取國家發明專利9項、實用新型技術專利60余項，超細摻合料產品成功入選2021年“陜西省重點新產品”，相關科技項目榮獲2021年度中國輕工業聯合會科學技術進步二等獎。

質量助推提速

公司長期堅持質量全過程管控，抓好原材料檢測、產成品檢驗、運輸、試配各個環節，確保產品質量出廠合格率100%。加大中心試驗室投入，完善各項試驗設備設施，使其達到省級實驗室標準。加強質量檢測，開展復合礦物摻合料試驗400余組，確保了相關產品研制成功、順利投放市場。公司連續三年開展“質量管理提升年”活動，解決了燃煤品質變差、脫硫脫硝不穩定等因素造成的產品質量不高等問題。在日常生產經營過程中，公司注重客戶反饋的問題，及時響應委派專業技術人員現場分析原因、解決問題，促進了產品質量穩定提升。

銷售創新策略

公司以銷定產，樹立以銷售為中心、“上下一盤棋”的銷售理念，調動全員力量，協調產業鏈全過程，為產品銷售創造條件。挖掘公司優勢，突出產品、物流、倉儲兼備的特點，為客戶提供全面供應保障。結合市場消化能力，及時調整營銷策略，打好價格、供需和貨款回收的“組合拳”，促進資源市場化配置最大化。設立銷售指揮調度中心，24小時專人值班，建立生產、技術、銷售調度、物流配送協調協作機制，全方位服務銷售，提升客戶體驗。實施精準營銷，抓大放小，以國家、省市重點工程、重點項目為主，積極拓展大客戶業務。同時，借鑒其他建材企業的成功經驗和做法，遵循市場規律，建立以業績為導向、按勞分配為原則，有獎有罰，獎罰分明的銷售人員薪酬激勵辦法，充分調動銷售人員開拓市場、創造業績的積極性。

產品從無到有，市場從零起步，正元超細粉產品的市場版圖不斷擴大。目前，公司超細粉煤灰產品已經廣泛應用于西安地鐵，西延、西康鐵路，咸旬-陜甘界、西十、丹寧高速，東莊水庫水利樞紐、引漢濟渭二期工程等國家和省重點工程、重點項目建設，市場認知度、客戶認可度不斷提高，上市以來累計銷量超過300萬噸。